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Eine der Hauptziele erfolgreicher Unternehmer ist es, Kunden langfristig zu binden. Um dies zu erreichen, ist die Auswahl der richtigen Lieferanten entscheidend. Die pünktliche Lieferung und eine gleichbleibend hohe Qualität sind nur zwei Aspekte, die dabei eine Rolle spielen. Im folgenden Artikel finden Sie 8 Tipps, die bei der Suche nach dem richtigen Großhandelspartner wichtig sind.
1. Anforderungen definieren
Zunächst ist es wichtig, sich über den eigenen Bedarf im Klaren zu sein. Welche Produkte sollen es sein, welche Qualitätsstandards sind nötig? Möglicherweise werden spezielle Lösungen benötigt. Wer elektronische Erzeugnisse produzieren möchte, muss Platinen herstellen lassen. Häufig müssen diese speziell für die eigenen Produkte designt werden. Um eine hohe Qualität zu garantieren, sollte der Lieferant als Partner fungieren und mögliche Fehler in der Auftragserstellung erkennen. Dies erspart Ausschuss und unter Umständen einen Produktionsausfall im eigenen Werk. Ein weiterer wichtiger Punkt sind die benötigten Mengen. Werden projektspezifische Kleinserien benötigt oder geht es um eine Massenproduktion? Welche Lieferzeiten sind erforderlich und welche Zahlungskonditionen stellen Sie sich vor?
2. Marktforschung
Mögliche Lieferanten lassen sich im Internet recherchieren. Dabei ist es ratsam, eine Vorauswahl zu treffen, bei welcher ein Angebot eingeholt wird. Neben dem Vergleich der Angebotsdetails sind Bewertungen und Erfahrungsberichte wichtige Entscheidungskriterien. Denn: Um den perfekten Großhändler finden zu können, sollte sich der Unternehmer*innen unbedingt Erfahrungsberichte von anderen Kunden zu Herzen nehmen. Durch Rezessionen über Pünktlichkeit, Qualität, etc. können Lieferanten die nicht bestens geeignet für die Lieferung sind ausgeschlossen werden und die Wahrscheinlichkeit einen Lieferanten zu finden mit dem Sie zufrieden sind steigt.
3. Die Fachkompetenz prüfen
Im Beispiel zu Punkt 1 klang es schon an. In vielen modernen Produkten werden Chips verbaut. Die Platinen dafür müssen designt und produziert werden. Die größtmögliche Flexibilität gewähren kundenspezifische Produkte. Dies setzt eine hohe Expertise des Großhändlers voraus. Idealerweise hilft dieses Fachwissen, Fehler im Design und damit Probleme in der eigenen Produktion zu vermeiden. Ideal sind Anbieter, die eine große Erfahrung in der Branche nachweisen.
4. Die Finanzstabilität
Für den Erfolg des eigenen Produktes sind eine gleichbleibende Qualität und eine zuverlässige Lieferung wichtige Punkte. Ein Garant dafür ist die langfristige Zusammenarbeit mit einem Großhändler. Damit diese gelingt, ist die wirtschaftliche Stabilität des Lieferanten entscheidend. Auskunfteien geben Hinweise auf die Bonität. Hier lassen sich finanziellen Probleme aufspüren, die möglicherweise Risiken für eine langfristige Zusammenarbeit bedeuten.
5. Die Lieferketten des Großhändlers
Die Vergangenheit hat gezeigt, wie stark Probleme in den Lieferketten den Erfolg eines Unternehmens gefährden. Selbst im paradiesischen Luxusurlaub konnte es zu Engpässen in der Versorgung kommen. Deshalb spielen die Lieferanten des Großhändlers eine wichtige Rolle für den eigenen Erfolg. Können sie die benötigte Menge und Qualität sicherstellen? Hat der Geschäftspartner ein Backup, wenn ein Lieferant ausfällt? Wer sich hier gut absichert, hat in der nächsten Krise einen klaren Wettbewerbsvorteil.
6. Vertragsbedingungen vergleichen und verhandeln
Neben den Preisen und der Qualität spielen die Lieferzeiten eine wichtige Rolle. Auf sie muss der Bestellvorgang abgestimmt sein. Verzögerungen können eigene Lieferzusagen gefährden. Zudem sind die Zahlungsbedingungen wichtig. Sie erhalten das Geld vom Kunden normalerweise erst nach der Auslieferung des Produktes. Hier könnten großzügige Zahlungsziele durch den Großhändler Ihre Liquidität verbessern. Andererseits lohnt es sich nicht selten, das Angebot eines Skontos zu nutzen. Zuletzt müssen auch Haftungsfragen geklärt werden. Wer tritt für die Kosten einer Gewährleistung ein?
7. Reibungslose Kommunikation
Eine schnelle und kompetente Reaktion auf Nachrichten sollte für den Großhändler selbstverständlich sein. Ideal sind feste, persönliche Ansprechpartner. Dies vermeidet, dass alle Themen mehrfach besprochen werden müssen. Außerdem verringert sich das Risiko von Missverständnissen.
8. Messen besuchen
Die richtige Entscheidung beim Thema Großhändler finden kann oft sehr schwer sein, da sich einige Webseiten dieser Unternehmen sehr versteckt im Internet befinden. Eine besonders große Auswahl bieten Messen, wo oft hunderte Großhandelslieferanten die Vorteile ihrer Unternehmen präsentieren. Das Angebot übersteigt meist die Nachfrage und ein Käufermarkt entsteht, der ideale Fall für den Käufer ist.
Weitere Vorteile, wenn der richtige Großhändlerlieferant gefunden wurde
Ist der richtige Lieferant gefunden, kann sich der Unternehmen mit reinem Gewissen anderen Geschäften widmen. Die Sorge des Unternehmers, dass es zu verspäteten Lieferzeiten kommen könnte und die Frage, ob der Lieferant auch wirklich seriös ist, kann damit abgeklärt werden.
Großhändler finden: Ein Fazit
Die Suche nach einem passenden Großhändler ist aufwendig. Der Einsatz lohnt sich jedoch und wird durch zufriedene Kunden belohnt.
Schließlich kann man nun sagen, dass man bei der Auswahl des richtigen Großhändlers viele Aspekte berücksichtigen sollte um Zeit und Kosten zu sparen. Gute Kundenrezensionen sind immer ein Grund für einen Großhändler. Auch eine gute Erreichbarkeit egal ob telefonisch oder per E-Mail ist ein Muss, wenn es um die richtige Wahl geht. Weiters können sich Unternehmen auf Messen informieren und auf Großhändlersuche gehen. Eine angemessene Kooperationsfähigkeit des Lieferanten wird jedem Unternehmer und jeder Unternehmerin das Leben vereinfachen. Werden diese Tipps und Tricks beachtet steht der Suche nach dem richtigen Lieferanten nichts mehr im Weg.
