Die besten Marketing-Strategien fürs eigene Business finden

Wer ein Produkt verkaufen möchte, macht Werbung. Das Produkt muss dabei aber nicht physischer Natur sein. Als Produkte gelten auch Dienstleistungen. So wie der Friseur seine Künste beim Haareschneiden verkauft, so offeriert die Beratungsagentur mentale Dienste. Entscheidend in allen Branchen ist, dass Menschen Kenntnisse von den angebotenen Diensten bekommen. Das funktioniert zu einem kleinen Teil über Mundpropaganda, zu einem großen Teil über intelligentes Marketing. Mit der Digitalisierung in Deutschland hat sich der Marketingansatz stark verändert. 

Warum ist Marketing so wichtig für Unternehmen?

Früher war Marketing sehr einfach. Mundpropaganda und Annoncen in der regionalen Zeitung waren die Basics. Schon seit den 50er-Jahren gibt es mehr Möglichkeiten. Wer heute zum Beispiel auf einer Messe seinen eigenen Stand unterhält, kann nicht mehr nur durch Mundpropaganda punkten. Die Presse ist überall dabei und hier sind es vor allem die klug platzierten Roll-Up Banner im Hintergrund, die das Unternehmen in den Fokus rücken. Beiläufig, denn die Kameras der Presse fängt alles ein und es wird verewigt in Fernsehberichten, YouTube-Clips und an anderer Stelle. 

Die Vielfalt der Marketing-Kanäle schafft Möglichkeiten, Kunden sind heute viel leichter zu erreichen als noch vor 50 Jahren. Verzichtbar ist Marketing für kein Unternehmen, egal ob es sich um die große Firma oder das kleine regionale Lädchen handelt. Auch, wenn Sie gerade ein Unternehmen gründen, sollten Sie sich über Ihre Marketing-Strategien im Klaren sein. Denn Kunden kommen nur dann, wenn das Angebot überhaupt bekannt ist. 

Was unterscheidet Marketing von Werbung?

Werbung und Marketing werden synonym zueinander verwendet, doch tatsächlich ist Werbung nur ein Bestandteil von Marketing. Es handelt sich um konkrete Maßnahmen, die das Produkt bekannt machen sollen. Werbung kommt immer wieder zum Einsatz, ist das Ende einer zusammen geplanten Marketing-Kampagne. 

Heute ist das Internet die wichtigste Säule des Marketings, direkt nach der TV-Werbung. Der gesamte Prozess enthält mehr Bestandteile als nur Werbung selbst. Themen wie Marktforschung, Produktoptimierung, Zielgruppenanalysen und Markenaufbau gehören ins breite Feld des Marketings dazu. Nur so kann langfristig eine Kundenbindung generiert werden. 

Marketing-Strategien: Die 4 wichtigsten Säulen des Marketings 

Schon seit der 60er-Jahre gibt es die vier Säulen des Marketings. Sie werden auch als die „4 P“ bezeichnet und bestehen aus Place, Promotion, Price und Product (Ort, Werbung, Preis und Produkt). Es sind vier wichtige Elemente, die zu einer Marketing-Strategie verschmelzen. 

• Produkt: Bevor etwas verkauft werden kann, muss zunächst eruiert werden, ob es Interesse daran gibt. Hat die Dienstleistung oder das Produkt einen Mehrwert? Durch Fokusgruppen, Nutzer-Interviews und Analyse kann hier die Antwort gefunden werden. 
• Preis: Die Preisgestaltung ist ein wichtiges Standbein des Marketings. Es muss die richtige Mischung aus angenehmer Marge für den Anbieter und fairem Preis für die Kunden geschaffen werden. Höhere Preise können bis zu einem gewissen Punkt Exklusivität suggerieren. Zu hohe Preise schrecken hingegen ab. Konkurrenzanalysen sind ein wichtiges Merkmal beim Marketing. 
• Ort (Vertrieb): Der richtige Ort, das richtige Geschäft – so war das Standbein Ort früher deklariert. Heute wird allerdings primär über Onlineshops verkauft, selbst Influencer auf Instagram spielen beim Verkauf eine Rolle. Es muss also analysiert werden, ob die potenzielle Zielgruppe eher zu den Offline-Shoppern gehört oder ob Online-Shopping das wichtigste Standbein ist. 
• Werbung: Wenn das richtige Produkt zum richtigen Preis am richtigen Ort zur Verfügung steht, werden Kommunikation und Werbung wichtig. Alle Marketingkanäle müssen dabei in Erwägung gezogen werden. Von Veranstaltungen, Events bis zu Social Media darf nichts ausgeschlossen werden. 

Die richtige Strategie besteht aus online und offline

Online oder offline werben? Es handelt sich hierbei nicht um eine entweder – oder – Frage, denn die beiden Bereiche sollten ineinander übergehen und gemeinsam funktionieren. Es gibt keine Zielgruppe, die ausschließlich online unterwegs ist und nie die Zeitung liest, nie auf Veranstaltungen anwesend ist oder nie einen Stadtbummel unternimmt. Fakt ist aber, je jünger die Zielgruppe, desto wichtiger ist Marketing über die sozialen Netzwerke wie TikTok, Instagram und Co. 

Doch auch alte Klassiker, wie eine exklusive Visitenkarte für interessierte Kunden, dürfen nicht in Vergessenheit geraten. Sie sind noch immer ein Stilmittel und können ganz nebenbei für optimiertes Marketing sorgen. Für viele Geschäftsführende ist die Veränderung auf dem Markt eine große Herausforderung. Es ist komplizierter geworden, immer die richtigen Möglichkeiten zu finden. So ist es interessant zu beobachten, dass Marketing-Agenturen am stärksten von der gesellschaftlichen Veränderung profitieren. Der Zuwachs ist groß und dank kontinuierlicher Veränderungen sind Produkthersteller gut bedient, sich den schwierigen Weg nicht alleine zuzutrauen. 

Fazit: Ohne Marketing-Strategien kein Business 

Es zeigt sich ganz klar, dass Mundpropaganda heute nicht mehr ausreicht. Ohne smarte und fundierte Marketing-Strategien funktioniert das moderne Business nicht mehr. Es reicht nicht aus, eine Dienstleistung anzubieten. Es braucht Möglichkeiten, diese auch an die interessierten Zielgruppen heranzutragen. Mit der richtigen Marketing-Strategie steht dann aber der Kontakt zu viel mehr Zielgruppen offen.